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                            2020年中國家居業十大預測
                            騰訊家居 2020-01-10 14:47:52

                            剛剛過去的2019年家居行業波詭雲谲、悲喜交集,剛剛來到的2020年家居行業將向何處去?北京商報家居産業周刊基于對行業的觀察、對企業的研究、對環境的判斷,作出2020年中國家居業十大預測,以此探尋新的年度裏家居行業的機會、方向和挑戰。

                            預測一

                            新周期倒逼企業轉型

                            家居行業真正蓬勃發展也就20年,如果前十年是野蠻生長、後十年是需求推動,那麽2020年是第三個十年的開始,業內外普遍認爲這是家居業的“新周期”。發展模式、管理方式、運營形式都在新周期裏發生劇變,家居企業被倒逼著轉型。

                            賣場只收租子不行了、生産企業只招商開店失靈了、做品牌只打廣告沒用了,新的出路在哪裏,一場生死考驗迫在眉睫。不轉型可能是等死,轉型又可能是找死,如何轉型而生,是企業的最大挑戰。

                            預測二

                            大消費重構專賣模式

                            開專賣店,是衆多家居企業過去的成功之道。2020年,賣單一品類産品已經不足以支撐一個專賣店的運營成本,專賣店變綜合店,融入相關産品,向大消費推進,成爲必然。

                            居然之家引進餐飲、院線、兒童娛樂、青少年培訓、室內體育運動等體驗性業態,作爲家居消費的補充;紅蘋果店裏賣餐飲鍋具、漢諾地板店裏經營多樣“德來品”、曲美店裏引進京東網紅與書籍……這類向品類融合的趨勢在2020年將猛烈地沖擊傳統專賣模式。只是,“大消費”之“大”,需與主産品相關聯、相補充,是“大而有度”,不是“妄自自大”。否則,成就不了別人,還可能淹沒了自己。

                            預測三

                            存量競爭引發大洗牌

                            存量房時代的來臨,將進一步觸發家居行業大洗牌。2020年,存量競爭之下,被洗掉的可能不是頭部企業,而是中小企業。中小企業由于資本、規模、團隊的劣勢,逐漸流失消費者,導致市場份額快速向頭部品牌集中。

                            行業洗牌在定制領域已經初見端倪,歐派、索菲亞、尚品宅配接連推出“19800套餐”,隨著價格戰的深入,他們將進一步蠶食其他定制品牌的蛋糕。未來,家居企業要麽做大做優,要麽做專做精。

                            預測四

                            布局增長轉能力增長

                            多開店,強化市場布局,這條被衆多家居企業印證了20年的增長之路,已經進入拐點,2020年經銷商必須由布局增長轉向能力增長。

                            開店多未必好事,隨著同質類産品的增加,消費需求增長放緩,開店多不僅不會火,反倒成爲負擔,很多經銷商經營困難,引發品牌危機,經銷商經營能力的增長成爲考驗品牌能否存活、在角逐中突圍的關鍵。在同一家賣場,售賣同品類的商品,有的門庭若市,有的卻門可羅雀,考驗的就是經銷商的能力。

                            預測五

                            多元從産品伸向多方

                            2020年的家居行業越來越“多元”,不僅體現在産品研發上,渠道、營銷、能力、資源等各個方面需要多元。

                            家居建材賣場不再是家居企業的唯一渠道,流量下滑,越來越多的品牌將眼光投向了購物中心,甚至社區,尋找新的流量。多年前從家居賣場出走進駐購物中心的尚品宅配,又開始回歸家居建材賣場,補上精准流量。渠道多元,營銷也變得多元,2020年微信小程序、抖音、直播等社交營銷都將成爲家居業營銷的重要陣地。

                            預測六

                            拎包入住難成主渠道

                            把複雜的家裝程序簡單化,囊括硬裝、軟裝、配飾、定制家具等,拎包入住的一站式全屋整裝,正以驚人的速度占領家裝市場,但它2020年難以成爲人們選擇家裝時的主要渠道。

                            “一站式配齊,拎包入住”的模式迎合年輕消費者對于家裝的省事省心省力的需求,但在全包、低價、省心等充滿誘惑的宣傳語背後,經常是沒完沒了的增項、無法確定的質量以及再三延後的工期,天地和等家裝企業接連倒下,讓人們對拎包入住更加警惕。2020年,人們對拎包入住的態度趨于理性,對家裝企業的整合能力也有著更高的要求。

                            預測七

                            服務零售變革經銷商

                            代理一個品牌、開幾個專賣店、坐等客戶上門的經銷商時代已經過去,主動整合資源,豐富産品鏈,提供更有針對性的增值服務,是2020年家居零售商的未來。

                            一場接一場的家居行業展會上,少有新進的經銷商,大多數經銷商已在原有運營品牌的基礎上尋找新的代理品牌,已然成爲零售服務商。一些家居企業預見了這種變化,主動變革經銷商渠道,以客戶爲中心,將經銷商升級爲服務商,從産品銷售員轉變爲方案設計師。2020年,經銷商將從單純地産品競爭,轉爲比拼産品和服務,隨著消費進入“買方市場”,未來行業的生態將由大型的服務零售商來建構。

                            預測八

                            數字化實效等待檢驗

                            數字化正在家居行業快速興起,甚至被視爲未來。但巨大的投入過後,它們又實現了多少産出,能否真正發揮效應?2020年市場將進行檢驗。

                            家居企業爭相撲向數字化賽道,爲“未來”斥巨資搶跑,居然之家、紅星美凱龍之類的賣場巨頭開啓了數字化競爭,TATA木門、索菲亞等企業也開出智慧門店,就連阿裏也通過聯手三維家這樣的軟件巨頭構建“桔至生活”的方式,尋求真正打通線上線下的路徑。2020年,如何把數字化這種形式,變成簽單、引流的利器,是家居行業真正面臨的考驗。

                            預測九

                            新國貨叫好未必叫座

                            “國潮”湧現,讓中國家居企業信心大振,爭相打造新國貨,2020年,新國貨會繼續叫好,但未必叫座。

                            以恒潔衛浴、左右沙發、AUPU奧普爲代表的家居品牌,發起“新國貨智造計劃”,引發新國貨運動;尚品宅配攜手故宮宮廷文化打造聯名新中式空間——“錦繡東方”……2020年,將會有越來越多的家居企業撲向新國貨風口。新國貨受國人推崇,是民族自信提升的體現,但新國貨未必真能在産品上超越國外品牌、滿足消費需求,更難以讓消費者心安理得買單,如何讓家居新國貨既叫好又叫座,值得中國家居企業思考。

                            預測十

                            跨界如何融合成難題

                            尋求一個知名品牌的合作,或者跨行業尋覓優質的“舶來品”,跨界巨頭跨界打劫的戲碼並不少見。2020年,家居行業增長壓力將倒逼更多有實力的家居巨頭跨界,但跨界易,融合卻難,能否形成1+1>2的效果,是跨界成敗的關鍵。

                            跨界不缺先行者,尚品宅配、紅蘋果家具、德國漢諾地板、曲美等家居企業紛紛在不同業態中玩兒起了跨界。2020年,隨著大整合時代的來臨,跨界融合將成爲一種常態,但跨界不是圖熱鬧,只有能夠與跨界品牌形成優勢互補,帶動自身業績的增長的才是贏家。

                            (文章來源:北京商報家居新聞)

                            來源:騰訊家居
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